Définition des objectifs, du calendrier des différentes phases de la campagne ainsi que des charges d’activité estimées. Les campagnes sont préparées en interne avec le plus grand soin, de manière à optimiser les résultats: compréhension des problématiques clients, sélection et formation des ressources en charge du projet, écriture du script, etc.

Le ciblage est au cœur des stratégies de marketing direct. Vous définissez les profils cibles (type d’opérateurs, pays, fonctions des décideurs notamment) et nous sélectionnons dans notre base de données les contacts correspondant, éventuellement complétés par une recherche sur mesure des profils manquants.

Démarrage de la campagne sur un échantillon de la population, premier retour d’activité discuté avec vous et mise en place des correctifs éventuels afin d’optimiser au maximum les résultats avant de poursuivre la mission sur l’intégralité du fichier.

Qualification des besoins, prise de rendez-vous et transfert des informations concernant les prospects à suivre immédiatement.

Une fois la campagne terminée, remise du fichier ainsi que d’un rapport détaillé de l’activité vous permettant d’analyser tous les résultats de l’opération.

Débriefing réalisé en interne et avec vous afin de réfléchir aux améliorations possibles pouvant être apportées lors de la prochaine campagne